クリミアの観光客が困ってるそうです。
ウクライナが兵站を叩きまくってるので
燃料が無くなり
バカンスに来た皆さんが
ロシアに戻る事ができないそうです。
この話びっくりしますよね
もちろんガソリンが足りずに観光客が帰れない
って話ではありません。
こんな時期にクリミアのたくさんの観光客が来てる
って事が信じられないのです。
クリミアは
毎日のように石油貯蔵施設が空爆されたり
対空レーダーが破壊される映像がたくさん流れ来ますからね
それを見てると
私達は激戦地
ってイメージが染み付きますが
実際には激戦地どころか
たくさんの観光客が来てるリゾート地なんです。
多分現地にいると
戦争と言っても
遠くでたまに鳴るカミナリみたいな感じなんでしょうね。
まぁこれが今の時代
強く意識しなければならない事
私はいつもそう思っています。
液晶画面を見てると激戦に見えても
現地に行けば
まったく戦争は感じられない
これが戦争の実態
だって事です。
戦争だけではありません
テレビやネットから伝わって来る情報は
被害がある場所が大写しになりますから
その地域全体がそんな風になってる
そうイメージが出来上がりますが
実際にはズームアウトすれば
大した話では無い
そんな事がほとんどです。
逆に
遠くか見れば大した事は無いのに
近くに行けば大事件
こんな事も良くあります。
もう10年以上前の話になりますが
ゴルフで私達の前の組の若い人たちが
グリーンの上でゴルフをせずにふざけて遊んでいました
私達はしばらく見てましたが
いつまでも止めませんので
私はカートで走って注意しに行きました
まぁ近くに着いたらびっくりしましたね
じゃれて遊んでると思ったら
殴り合いの大喧嘩をしていたのです。
そんな感じで
私達の世界は
同じ出来事であっても
ズームインしたり
あるいはズームアウトしたりすれば
全く違う物に見える
そんな風になっています。
この話は不動産の仕事をするのであれば
大変役に立ちますから
是非頭に入れた方が良いと思いますね。
つまり
細かい所を見れば全体が見えず
全体を見れば細部を見落とす
人間がそんな風にできてますから
その弊害を意識すれば
事故も少なくなりますし
成績も上がるのです。
不動産は大金を出して買いますから
お客様は物件の細部にこだわったり
あるいは将来の価値を気にしたり
なんて人がほとんどです。
これは失敗をしたくない
って気持ちから来てますから
間違いではありませんが
しかしそれにこだわり過ぎて
購入機会を失う
なんて人はたくさんいます。
お客様にあなたは視野が狭いですね
なんて絶対に言えませんから
私はそんなお客様に良く言う言葉があります。
売り物件でお気に入りは中々見つかりませんが
街の中を歩いて
ご自身が買いたいと思う家があるかどうか？
探して見ませんか
と
そうすれば
自分のハードルの高さは
現実からかけ離れて
実際には存在しない物を求めてる
それに気づくのです。
この話は何もお客様だけではありません
例えば私達の会社には良くマンションのデベロッパーがやってきますが
こんな話をする人がたまにいます。
こちらで300坪以上
容積が200％以上
駅から徒歩５分以内の物件を探してます
と
で私は言う訳です
売りに出てる物件はありませんが
ご自身でこの辺りを歩いていただいて
この土地が良いと思ったらご連絡下さい
私が持ち主に交渉しますから
と
すると
そこでやっと
存在しない土地を探してる事に気づくのです
まぁいつも思いますよね
こんな感じの社員に給料を払ってる社長さん
無駄金だと
そんな話です
不動産の仕事をするのであれば
雑な人間は論外ですが
細かい所に意識が行きすぎても
現実が見えなくなる
そんな人間の本質を理解すれば
また一段とレベルの高い営業が身に付きますよ
って話です。
It seems tourists in Crimea are in trouble.
Ukraine is relentlessly attacking their supply lines,
causing fuel shortages,
and vacationers are unable to return to Russia.
This is shocking, isn't it?
Of course, it's not that tourists are stranded because of a lack of gasoline.
What's unbelievable is that so many tourists are visiting Crimea at a time like this.
We see images of oil storage facilities being bombed and anti-aircraft radar being destroyed almost daily,
so we get the image of it being a fierce battleground.
But in reality, it's not a battleground at all;
it's a resort area with many tourists.
Perhaps for those actually there, the war feels like a distant rumble of thunder.
Well, this is something we must be acutely aware of in this day and age.
I always think so.
Even if it looks like a fierce battle on a screen,
if you go there, you don't feel the war at all.
That's the reality of war.
It's not just war.
Information from television and the internet often shows close-ups of the affected areas, creating the impression that the entire region is in that state.
But in reality, if you zoom out, it's often not such a big deal.
Conversely, something that seems insignificant from a distance can become a major incident up close.
This happens quite often.
This happened over ten years ago, but while golfing, the young people in the group ahead of us were fooling around on the green instead of playing golf.
We watched for a while,
but they didn't stop,
so I drove over in my cart to tell them off.
I was shocked when I got closer.
What I thought was playful banter had turned into a full-blown fight.
In this way, our world is such that the same event can look completely different depending on whether you zoom in or zoom out.
This is extremely useful if you work in real estate,
so I think it's something you should definitely keep in mind.
In other words,
humans are wired in such ways that focusing on the details obscures the whole,
and focusing on the whole causes us to overlook the details.
Being aware of this pitfall reduces accidents and improves performance.
Since real estate involves large sums of money,
most customers are particular about the details of a property or concerned about its future value.
This stems from a desire to avoid failure,
which isn't wrong,
but many people miss out on purchase opportunities by focusing too much on these details.
I can never tell a customer that their perspective is too narrow,
so I often say this to such customers:
"You may not find your ideal property among those for sale,
but why not walk around town and see if there's a house you'd like to buy?"
By doing so, they realize that their high standards are unrealistic and they're seeking something that doesn't actually exist.
This doesn't only apply to customers;
for example, condominium developers often visit our company,
and some of them occasionally say things like this.
I'm looking for a property that's over 300 tsubo (approximately 990 square meters), +has a floor area ratio of over 200%,
and is within a 5-minute walk from the station.
So I say,
"There aren't any properties for sale right now, but please walk around the area yourself, and if you find a suitable plot, please contact me. I'll negotiate with the owner."
And then they finally realize they're looking for land that doesn't exist.
Well, I always think that any company president paying an employee like this is wasting money.
That's the story. If you're working in real estate, sloppy people are out of the question, but if you focus too much on the details, you lose sight of reality. Understanding this aspect of human nature will help you develop a higher level of sales skills.
